近幾年，我國農(nóng)機市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚，反映出農(nóng)機行業(yè)進入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應(yīng)對措施，但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。

為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機企業(yè)在市場形勢不好情況下的應(yīng)對措施及取得的成效，農(nóng)業(yè)機械雜志社特別策劃組織了“農(nóng)機破局者說“系列報道專題。

選取的企業(yè)既有國有大型企業(yè)，也有民營企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專業(yè)化企業(yè)；既有國內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機企業(yè)，也有零部件企業(yè)。讓我們來看看這些企業(yè)是如何破局的。

農(nóng)業(yè)機械雜志社社長、知谷APP創(chuàng)始人

2019年的農(nóng)機市場，依然艱難。無論是數(shù)據(jù)分析，還是主要農(nóng)機企業(yè)在各方面反饋的信息，都充滿著茫然和無助。所以，這個時候，行業(yè)各方都認為，提振信心最為重要。

畢竟，此前就有人提出過“信心比黃金更寶貴”的口號，也確實起到了穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的作用。

但是，如何提振信心呢？如果只是盲目地喊口號，或者寄希望于政策等不確定因素，恐怕很難起到實質(zhì)性的作用，甚至?xí)m得其反。

筆者一行先后調(diào)研20多家農(nóng)機企業(yè)、10多個農(nóng)機經(jīng)銷商和10多名終端用戶，這些被我們調(diào)研的對象里，有做的很好的，也有很不好甚至已經(jīng)破產(chǎn)的。

通過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，目前能夠堅持或者發(fā)展較好的企業(yè)，都具有幾個明顯的優(yōu)質(zhì)特征，如堅守主業(yè)、注重口碑、不參與資本運作、團隊穩(wěn)定等。而發(fā)展不好的企業(yè)，都出現(xiàn)過追求熱點產(chǎn)品、短期利益、追逐資本等現(xiàn)象。

而本質(zhì)上，就是沒能很好地滿足終端用戶需求。

堅守主業(yè)

我們先來分析堅守主業(yè)。誠然，堅守主業(yè)是很難的，特別是面對市場和政策的誘惑，有的企業(yè)雖然名稱未變，但實際主打產(chǎn)品可能已經(jīng)換了好幾輪。盡管有些企業(yè)因此還能一時活著，但可以說，一點底蘊都沒有了，和新企業(yè)一樣，面臨隨時死掉的風(fēng)險。

但堅守主業(yè)并不意味著堅守幾個產(chǎn)品。如我們調(diào)研的南通一家公司，他們最早是以插秧機為主業(yè)的一家公司，當然，至今插秧機依然是其主業(yè)，但他們卻進行了橫向發(fā)展，以栽植為突破口，先后研發(fā)了各種各樣的移栽機。

目前，這家公司不但在插秧機領(lǐng)域依然活躍，在移栽機領(lǐng)域也已經(jīng)是公認的專家。反而去看那些，干了插秧機又去做收割機，做了收割機又去做烘干機，無限擴展而沒有主打方向，名義上向全程全面機械化靠攏，實際就是為了追逐政策熱點的企業(yè)，大多都岌岌可危甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。

注重口碑

我們再來看注重口碑。口碑的形成有諸多方面，在行業(yè)是否能夠保持著高尚的競爭姿態(tài)，對終端用戶是否能夠有品質(zhì)過硬讓他們用得住、賺到錢的產(chǎn)品，這些都是評價依據(jù)。

按常理來說，任何一個企業(yè)，如果不能夠?qū)οM者負責(zé)，即便一時“輝煌”，終究會死得很慘。但農(nóng)機行業(yè)不同，有各種各樣的生存“手段”，導(dǎo)致很多換湯不換藥、改頭換面的存在。他們自己不要口碑，還傷害了同行。所以，此前很多年，注重口碑雖然是企業(yè)有效的發(fā)展方式，卻也要不得不面對一個現(xiàn)實：對不注重口碑者并未拉開明顯差距。

好在現(xiàn)在信息透明多了，口碑的作用也逐漸顯現(xiàn)出來。

總結(jié)

由于篇幅所限，在參與資本運作、團隊穩(wěn)定性等方面，筆者就不一一說明了。不過，做企業(yè)就像做人一樣，有人違法沒被逮到，活得還挺好；有人遵紀守法，但是遇到坎坷照樣有因為水平問題、資金問題，甚至運氣問題而沒有邁過去，也是常有的事。

但我們終究要相信，最終的成功者，一定是帶著“好人”的基因。堅守雖然難，但破解困局，核心在此。

當然，雖然農(nóng)機行業(yè)破局核心在自身，但一個好的環(huán)境也不可或缺。在此，筆者還是希望相關(guān)部門、行業(yè)相關(guān)人士，能在政策上、行業(yè)競爭規(guī)范化上、終端用戶培養(yǎng)上，多下功夫，為行業(yè)助力解困。

最后，農(nóng)機行業(yè)破局靠什么？一切行業(yè)正能量！