東北四省區包括黑龍江農墾，在全國農機市場銷售總量占據重要份額。2019年農機市場開局怎樣，產品供給、需求有什么新變化？直接關系影響全國農機市場的走勢。通過展覽會和市場調查，可以從六個方面觀察農機市場的變化與冷暖。

　　谷雨已過，繁花隨雨落，繁華撲面來。2019年己走過四分之一，在推進農機化政策面暖風頻吹，利好信息接二連三的背景下，農機市場是觸底反彈，迎來了繁華;還是沿續下滑的走勢，跌勢不休?這是農機行業極為關注的一個問題。

　　遼寧、吉林、黑龍江省和內蒙古自治區四省區，在全國農機市場上具有舉足輕重的份量，尤其是輪式拖拉機、玉米收獲機、插秧機以及免耕播種機等產品，占據著接近40%、甚至有些產品超過40%的全國市場銷量，四省區的農機景氣度如何，直接關聯、牽動和影響全國農機市場的走勢。

　　春江水暖鴨先。農機展會是體現農機市場走向的重要風向標，是******農機市場風云變化的重要依據。從筆者近期參加四省區相繼舉辦的農機展覽會觀察感受看、從對多個市、縣級農機市場實地走訪調查看，總的感覺是，以2018年底*********出布的《加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見》，這個當前和今后一個時期推進農業機械化工作綱領性文件為標志，推動農機市場止跌走穩的政策面調控在加力，釋放出不少利好措施，企業積極采取對策應對市場;然而，政策分步有序、循序漸進的落實到位，發揮體現效應，是需要一定的過程。

　　近四個月東北四省區農機市場走勢呈現的是，依然在按照固有的慣性和邏輯向前運行，總體趨勢還是處于下降通道，傳統大眾農機產品繼續低迷下滑，有的產品下跌幅度有所收斂，企業推出新產品在用力，部分產品關注度相對高、人氣較旺，全年走勢不容樂觀。

　　今年東北四省區農機市場反映出這樣幾個特點：

　　******，品牌拖拉機企業產品質量持續提升，大馬力競爭加劇

　　近兩年在“大馬拉小車”的圍剿下，四省區品牌拖拉機企業的市場占有率在下滑，形勢不容樂觀。然而，眼下品牌拖拉機企業，普遍對四省區拖拉機市場依然非常看重，對今后的拖拉機市場依然堅定充滿預期，不錯過任何向具有潛力客戶展示推廣的機會。不少品牌拖拉機，如約翰迪爾、雷沃重工、愛科、凱斯紐荷蘭、中聯重工、常州東風、山東時風、科樂收等悉會參加四省區農機展。 拖拉機無論從外觀造型設計、色彩搭配、整機制造質量等方面，對比前幾年，已大大提高了一個設計制造檔次，如今完全可以同國外機型媲美。

　　在四個展會上，參展的拖拉機制廠家，普遍以大中馬力拖拉機，為主打產品參展;同時瞄準未來市場，參展產品動力檔級有明顯大幅度的特點，集中推出展示200馬力以上拖拉機就達十幾家，占參展拖拉機企業的75%。在展會上，看到的25馬力以下拖拉機的參展品很少，包括有的后進入拖拉機行業時間不長的企業，產品直接切入瞄準100馬力上的拖拉機，今年跨檔推出210馬力大型拖拉機并參展、推向市場，速度之快超出想像。在國家多個有關部門聯合發布“大馬拉小車”問題農機產品消費警示，以及部分省市調減大型拖拉機補貼額的背景下，預計2019年大馬力拖拉機市場競爭將會更加激烈。

　　第二，水稻機械市場需求大幅度下滑，形勢嚴峻

　　東北四省區是水稻機械化認可度比較高的區域，也一直是水稻機械包括手扶插秧機、高速插秧機、水稻收獲機全國市場的領頭羊，可是今年市場出現了極為嚴重的大幅度下滑。

　　在展會上，參展的水稻機械不僅廠商少，并且普遍反映，去冬到今春，市場銷售極其困難，成交量很少;有的經銷商介紹說，包括國外知名品牌在內的插秧機等水稻機械產品，到目前為止，照比去年同期可以說是斷崖式下滑，大大超出市場的預期。

　　之所以出現這種情況，據有關人士分析，主要原因有三點：一是水稻價格包括東北水稻最賺錢的水稻品種，稻花香、長粒米等稻谷市場收購價的大幅度下跌;二是至今不少稻民家中的稻子還有相當一部分出售，對未來水稻市場缺乏信心，缺少資金再投資購買農機;三是在水稻機械保有量連續大量增加后，呈現結構性飽合，尚沒有大部分進行更新期，育秧設備雖裝備仍不足，但需求還不急迫。

　　第三，免耕播種機市場需求熱點跟進速度快，又現集中而上，喜憂參半

　　對比上年展會，今年四個展會上新增最多的產品機型，就是兩行、四行牽引式重型免耕播種機。2018年東北市場在多種因素疊加的情況下，出現了免耕播種機供不應求、一機難求的狀況，從而極大地激發起不少企業，包括或新進入、或前幾年停產免耕機的，2019年又幾十家企業，一擁而上，殺進免耕播種機行業，紛紛推出免耕播種機產品，致使美國指夾式排種器處于供不應求的情況，甚至為趕產品進度，從美國往中國市場采取飛機空運發貨，可見免耕播種機生產的熱度。

　　根據各方面對今年東北春旱嚴重的氣象預測，有多家企業在兩行免耕播種機上另外配置了抗旱裝置，如吉林康達、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設裝置，四平農豐等配置了施水裝備，受到了一部分農戶的歡迎。

　　企業依據市場需求，迅速推出產品、改進產品，反應能力之速度，值得稱贊。然而，短期跨產品切入免耕播種機，特別是免耕播種機是一種農機農藝融合性很強的產品，沒有比較熟悉農藝的設計人員，沒有一定時期和達到一定作業的田間試驗，沒有一支具有一定免耕播種機田間調修水平的售后隊伍，一旦生產達到一定規模，服務指導各方面跟不上，其帶來的后果是相當嚴重的，過去有的企業在免耕播種機上出現問題的前車之鑒，必須吸取其教訓。對于新生產制造免耕播種機企業，建議要嚴控產量、保證關鍵配件質量、集中區域銷售示范、提前指導培訓調機、全程跟蹤服務，穩扎穩打，堅實邁出******步，不出現較大風險，才能贏得長久持續的市場。

　　第四，自走式植保機多、制造能力跨越式提升，區域產品群崛起

　　在四省區展會，自走式噴桿噴霧機是重點產品之一，包括雷沃重工、中聯重科、久保田等大型企業參展這類產品;尤其可喜的是，吉林省、黑龍江省農機企業制造生產的自走式噴桿噴霧機，是地方參展第二多的產品。一批以自走式噴桿噴霧機為重點的植保機械制造企業，已在兩省集聚成植保機械產品制造群，在兩省崛起，已走向全國，正在向“一帶一路”進軍。這是東北繼吉林康達成為全國重型牽引式免耕播種機后，又將會涌現在全國自走式植保機行業具有領軍潛力的機型。

　　自走式噴桿式噴霧機，在十年前還是國外獨有農機產品，占據中國市場，一臺售價近百萬元，國內還沒有一家企業有能力獨力設計和制造這種產品。

　　而如同世界著名“海吉”品牌******臺自走式植保機，是由美國農場主在美國大糧倉愛華州農場創造發明一樣，在我國東北大糧倉的鄉村里創辦的植保機制造企業，根據農民玉米生長后期防控植保的需要，從把小四輪拖拉機高架起來做植保機，開始了自走式植保機的研制發明之路。在沒有國家任何科技經費的支持下，堅持市場為導向，這些企業堅持不懈深耕近十年，在農村的鄉間田野，也發明創造出自走式噴桿噴霧機，有的產品或技術獲得國家發明或實用新型******。近十余個機型進入國家農機補貼目錄，與全國農機科研單位、其它植保機企業，一道打破了國外產品壟斷中國自走式噴桿噴霧機的格局，為我國植保機產品轉型升級做出了貢獻。東北植保機械產業群的迅速崛起，在加快我國農機產品轉型升級中，是值得深入研究思考的現象。

　　第五，秸稈撿拾裝袋機成為新產品亮點

　　由四平順邦公司率先開發、我國具有獨立知識產品的農機產品一一秸稈撿拾裝袋機，近幾年在市場上熱銷，不但解決了秸稈田間焚燒問題，并且實現了秸稈飼料化直接回收利用，受到農民歡迎。四省區秸稈撿拾裝袋這一類產品明顯增多，有十多種這一類機型參展，各有其特點、各有創新點。有的撿拾幅度加大;有的實現了無人值守自動套袋，自動出包，節省人工、作業效率大幅度提高;有的實現了多次去除去塵，回收的秸稈更潔凈;有的秸稈揉絲長短可調，揚揉搓效果更有利于牲畜的喂飼和消化，產品技術性能更加完善，為秸稈離田后的有效利用，提供了受市場歡迎的農機裝備。預計該類產品2019年僅在東北四省區的市場需求量將在三千臺上下。

　　第六，外企加速布局，進軍東北四省區農機市場

　　2019年東北四省區農機展覽會上，一個極為突出的熱點，那就是國外農機企業參展熱度不減，成為展會上一道靚麗的風景線。

　　在農機市場處于深度下行調整與轉型升級交織并行的走勢下，仍有相當多的國外農機企業，堅定看好中國農機市場的前景和對國外中高端農機產品需求的潛力。正如國外一位農機參展商所談到的那樣，“中國農機用戶和市場的需求已經被列發展規劃中最重要的一項”，為此，開始加快、全面進軍我國農機市場，東北四省區是他們布局市場的戰略重點。

　　在中國農機市場正處于下行調整期，為什么有這么多尤其是跨國農機企業、農機分類產品的領軍企業，紛紛加快布局我國市場，不斷有新農機產品引進投放中國市場?不是這些企業一時沖動的決策。在國際化市場布局拓展上，這些外國農機廠商都有全面、科學、縝密的考量評估體系和流程及指標。綜合各方面情況信息，國外農機廠商堅定看好中國農機市場，普遍基于三方面：

　　一是基于對我國堅持擴大改革開放，特別是農機開放舉措的實實在在落地。在我國實行改革開放四十年后，進一步承諾堅持擴大開放的深度和廣度，并且進一步從政策、法律制度層次保障改革開放;在政策層面上，購買國內外農機產品已經做到了一視同仁。同時，下調農機進口關稅比例。通過這樣的舉措深化農機對外開放，促進公平競爭。

　　二是基于看好中國農機市場，看重東北等區域市場。改革開放四十年來，我國經濟高速增長，與國外發達國家的差距越來越小，而農業依然差距較大、是突出的短板，農業機械化還有很大的提升空間。東北耕地面積大、草原面積大、經營規模大，對國外農牧機械產品認可度高，特別是割草機、摟草機、打捆機等單位面積保有量還遠低于世界平均水平;以苜蓿生產為例，7個關鍵生產環節，涉及機械設備種類竟達46種，在這類大部分產品設備和大馬力拖拉機等，國外產品先進性、可靠性等方面優勢明顯，因此市場發展增長空間大。

　　三是基于對自身農機產品有信心，在中國肯定有需求、有市場。為了開拓中國農機市場，進入中國的外資農機廠商，普遍采取植根中國，部分產品或部件，走本土化的線路。如德國格立莫集團中國公司，為其產品適應中國市場的需求，專門為中國市場開發、設計的一款GL415懸掛式馬鈴薯播種機。同時，專門針對中國市場成立了產品委員會，由國內外專家組合帶隊，在格立莫中國成立了R&D研發部門，目前正在為中國市場開發超過10種產品。

　　在東北四省區，傳統農機擁有量過剩、大豆水稻價格走低、土地流轉成本過高、農機市場需求主體經營收益不佳等多重因素下，除了必須的拖拉機動力添置和機具更新外，除非有強有力的政策措施支持或大規模防治病蟲害的需要，市場需求會較強外，否則，預計今年夏、秋，四省區農機市場仍會延續低迷的狀態。